红人学院｜实体店转型直播电商，社会蒋一个月销量突破20万的秘籍

　　从今天开始，小店君会给大家揭开往期优秀学员的成功经验专访，他们有开播4天就能带货万元的新手小白，还有一场直播创造30余万的大咖达人，而作为第一期专访我们也是邀请到了一位实力大“蒋”！

　　他的线下实体店百余家，通过小店训练营+专业运营的辅导，成功转型直播带货。能把一件高品质连衣裙，连续多次售卖脱销，他的目标就是让美丽不受年龄限制，商品更多定位在30-40岁以上成熟女性的魅力穿搭！短短1个月时间，月销售20万。

　　创造这个奇迹的就是——晓萍评服头条号经营者社会蒋

　　今天我们就来解锁社会蒋从无到有，变成直播带货大咖的故事吧~

　　大家记得在文末解锁“头条西瓜小店训练营” 「第3期」报名方式呦~

　　我是“晓萍评服装”作者社会蒋，这个头条号是2019年7月19号首场直播。之前我一直做的都是线下实体店，后来转型做电商，刚开始的时候没有粉丝基础，准确的说粉丝为0，对于开播这事心中非常担心。但是后来通过学习，也慢慢一步一步走过来了。

　　“晓萍评服装”已经做了将近3个月，目前粉丝是1.4万，平均月销售在15万。这个头条号是今年7月19号首场直播。刚开始没有粉丝，准确的说粉丝为0，对于开播这事心中非常担心。但是既然小店已经开通，试一下也无妨，在这样的情况下我们选择了冷启动，在粉丝不到4000的时候我们单天的实际销售就过万，这给了我们很大的信心，就这样我们一直坚持在做，第一个月下来我们粉丝也勉强过万，整月销售却达到20来万。

　　“晓萍评服装”日常销量图

　　我不认同这种说法，如果不是精准粉丝，就算有个十几万，几十万粉丝也卖不动货。我有一个朋友，他粉丝就很多，但他的货卖的不好，我们刚开始从0粉丝冷启动，第一场就卖了十几件，尤其是冷启动半个月后我们每天保持1万的业绩。

　　刚起步时一般平台都有老师培训，遇到问题就咨询，能够将学到的听到的应用到实际账号运营中。前不久平台开班了“从0开始如何直播带货”方面的培训，我们每天打卡并复习课程内容，从中学到了很多干货，这对于像我们这样的新手很大的帮助，这种帮助很直接的体现在每天的直播数据中。学习完了能利用到直播间中，这个很重要！

　　社会蒋训练课程图

　　我是有关注的，但凡平台推出的培训课，我们每一期都不落下，并完全参与。

　　其中这几点最让我受益：

　　1．内容电商的变现模式解读；

　　2．“从0到1利用货源优势带货”；

　　3．爆款微头条怎么写。

　　社会蒋课程笔记

　　我们也还在学习当中，起初，我们是完全线下思维做传统服装生意，但是实体门店经常一连几天不开单，我们又不会做别的，这让我们很焦虑。我们身边有个朋友做直播一天就能卖1000多件，对我们打击很大。开实体服装店这些年积累了很多的货品资源，再加上我们对服装的面料知识，服装的搭配技巧以及目标客群的消费特点，这些优势可能是我们目前做的还过得去的主要原因。

　　刚开始开小店遇到的苦难很多，最矛盾的就是卖少了不开心，卖多了打包发货经常熬到半夜才发完，因为没有电商经验，我们在物流填单子上耽误了很多的时间。后台在平台一个带货交流群看到也有很多人有类似的问题，一些有经验的商家叶愿意分享他们的经验，一键打单号这种，就这样一步步走来，一些基础问题得到了改善和提升。

　　经验还真不敢说，我们本身也做得不够好。我就说一下我们自己经营店铺的一点收获：

　　首先就是小店一旦开通以后要坚持直播，有时候难免尬聊，但是一定要坚持。

　　其次就是要发布内容，一开始我们都不知道作品是什么，后来在商家交流群看别人发的东西，我们也学习参考，现在也慢慢有了点感觉。发了作品以后最大的感觉就是直播的时候那种无人问津的时候越来越少了。

　　个人觉得首先要敢于尝试，刚开始做一定要坚持去做，尤其是新手作者，其次就是每天的直播时长要保证。最重要的，在这个过程中一定要跟着平台走，熟悉规则，学习直播前、直播中、直播后的操作流程。

　　感谢头条提供这样优质的平台，我前期认为没有粉丝就卖不动货，多亏了平台给予的支持和帮助，后期也希望平台多提供培训机会和一些案例分析。

　　今天的采访到这里就结束了，感谢你在百忙之中抽空接受我们的采访，也祝愿我们的“晓萍评服装”能够持续大卖~欢迎大家前往店铺首页关注

　　你是不是也想和他一样成为带货王呢，别只是抱着手机羡慕别人的成就，你也可以，快快填写下方信息收集表报名吧~

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